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          萬事利實現跨越式發展背后——絲綢行業的“傳承伉儷”

           浙江在線8月2日訊(浙江在線記者 陳佳瑩)屠紅燕,從有著“中國綢王”之稱的母親沈愛琴手中接過萬事利集團,成為二代傳承中最出色的女企業家之一。

           李建華,畢業于蘇州絲綢工學院(蘇州大學前身),卸下國有絲綢企業總經理職務后,全身心投入絲綢文化,成為一位被稱為“絲綢文化大使”的企業家。

           世紀之交的一次歐洲絲綢之路考察之旅,成就了如今絲綢行業中的這對“傳承伉儷”,使得萬事利在創始人沈愛琴之后,迎來了新一輪跨越式發展。

           從G20杭州峰會,到不久前的“一帶一路”國際合作高峰論壇,再到即將舉行的金磚國家領導人峰會,萬事利絲綢已然成為系列盛會中一抹亮色。機遇只垂青有準備的人,十幾年來,屠紅燕和李建華是如何分工協作的,彼此的發展理念有什么不同,未來萬事利的陽光大道又在何方?

           共同 傳承 合力轉型升級

           回首十余年來的萬事利轉型升級之路,2003年是一個標志性的年份。

           2003年,李建華辭去杭州絲綢進出口公司總經理一職,正式加入萬事利,隨后擔任萬事利集團總裁,與屠紅燕一起,帶領萬事利這家傳統的絲綢企業邁上轉型升級之路。

           無獨有偶,這一年還發生了一系列大事。絲綢行業的老人都記得,從2003年開始,化纖大量涌現,全球絲綢產業遭遇沖擊,萬事利絲綢出口業務也迅速萎縮。杭州萬事利絲綢數碼印花有限公司總經理馬廷方回憶道,當時國際市場絲綢的需求明顯減少,萬事利絲綢面料出口業務遭遇沉重打擊。“杭州當時有3000余家絲綢企業,除了萬事利,幾乎全軍覆沒。”

           可那時的屠紅燕和李建華明白,萬事利面對的困境遠不止是化纖的沖擊。

           當時的萬事利是一家集坯絲、染色、織布、印花、砂洗、服裝于一身的絲綢全產業鏈企業,低附加值的出口代工占到企業近90%的業務量。往往萬事利代工的一米絲綢面料出口到國外只有區區幾元錢的薄利,可一經外國品牌廠商設計加工后,利潤卻能暴漲上百倍。怎么辦?問題擺在屠紅燕和李建華面前。

           “要傳承就要‘革命’,不可能一直和風細雨。”李建華明白,沈愛琴與屠紅燕在母女傳承接班的過程中難免會有沖突,這是一個特別微妙、甚至是斗智斗勇的過程,李建華需要同時扮演總裁、女婿、調和者、執行者和改革者等多重角色。

           “當年最首要的是整頓萬事利旗下,收縮戰線,放棄低端的加工、印染、制造環節。”在這樣的理念下,屠紅燕和李建華陸續關掉了旗下30多家工廠,變重資產為輕資產,專注打造研發設計等核心競爭力。

           2007年,夫妻倆與母親沈愛琴在關于筧橋綢廠老廠房拆遷的問題上產生了分歧。夫妻倆意識到這是發展的關鍵機會,可以把資產進行資金變現,為轉型提供充足的現金流?蓪τ谏驉矍賮碚f,這里是她30多年前開始創業的地方,有著太多牽掛和不舍,得知他們的“私下”行動后,沈愛琴十分生氣。“當時的場面像暴風驟雨一樣,對于沈總而言,這就像割肉一樣,那是她一手做起來的企業,有著很深的情感。”李建華回憶道。

           這樣的改革拉鋸戰前后持續了8年,沈愛琴慢慢了解到女兒和女婿的良苦用心,放下心來退休。“每一天都面對著不同的觀點,我們首先必須要高度統一,第二是必須對老一輩的包容。在傳承中兩代人都需要智慧,只有換位思考才能真正理順企業發展的思路。”回憶起這個過程,李建華至今十分感慨。

           共同 造夢 分工內外有序

           男主“內”,女主“外”。這或許與尋常認知有些出入,但這卻是屠紅燕和李建華在打造萬事利絲綢王國時的分工。

           如何理解?一個“外”字,指的是絲綢的品牌和國際化,萬事利的傳承者是屠紅燕,漂亮女企業家這一對外形象可以提升萬事利的品牌形象,屠紅燕對于國際化設計的獨到眼光和見解更能加速萬事利品牌的打造。“內”字指的則是絲綢的內涵和文化,李建華正是以絲綢文化專家的身份而聞名。一個負責品牌設計,一個負責文化營銷,共同帶領萬事利從生產制造這一“微笑曲線”底端向兩端延伸。

           “對外的企業品牌形象以她為主,而我更像一個絲綢專業的學者,更有興趣搞研究和學術。把絲綢文化和絲綢產業帶到一個新高度是我的事業,也是我的使命和責任。”這幾天,李建華正在埋頭苦讀,作為首位登上中央電視臺《百家講壇》開講絲綢文化歷史的企業家,他正在為再次登臺主講“一帶一路”做準備。“準備一次《百家講壇》,要看這么厚一疊書。”李建華把手比劃得老高,言談中有股文人的韌勁。

           “只有更多的人了解絲綢,喜歡絲綢,我們才能把市場蛋糕做大,讓從養蠶、繅絲到染色、織布、印花的整條絲綢產業鏈共同發展。”采訪中,一提到絲綢文化,李建華便滔滔不絕,從古代絲綢的起源到中國文字與絲綢的關系,再到“一帶一路”國家戰略。在他看來,過去大家的視線往往局限在絲綢產業本身,總覺得絲綢產業小,受眾更少,銷售的產品除了絲巾就是絲綢睡衣,可當你跳出絲綢看絲綢,就會發現市場無限大。“絲綢早已從一種面料變成了一個載體,凡是在其他材質上能夠體現的信息、故事、文化,絲綢都可以體現,從而引領傳統絲綢行業向新材料、文化創意等領域開拓。”

           而屠紅燕則將視線鎖定在萬事利的品牌營銷和產品設計團隊上。“她每隔一段時間都會到品牌設計部門親自挑選最新設計的花型,哪些能成為高端產品推向市場,哪些設計不符合企業的國際化走向,她都親自拍板。”杭州萬事利絲綢文化股份有限公司設計研發中心總監趙小松回憶說,其實前些年屠紅燕謀劃建立萬事利自主高端品牌時,李建華也曾猶豫過是否時機未到,而隨后系列絲綢時尚秀的成功、愛馬仕紡織控股前CEO的加盟等,都印證了屠紅燕品牌戰略的成功。

           兩人在G20杭州峰會時的完美配合,至今為人津津樂道。

           萬事利集團辦公室主任程翀回憶道,當時李建華接受央視新聞頻道的G20杭州峰會特別報道采訪,在開幕式結束后的黃金時段,與央視記者董倩一起,在西子湖畔共話絲綢,向全球觀眾傳播絲綢文化。而屠紅燕則在萬事利絲綢文化博物館接待來來往往的各國貴賓,為他們精心挑選最精美的絲綢產品。

           共謀 未來 打造百年企業

           “G20杭州峰會可以說是萬事利發展的轉折點,我們為峰會設計了8000多款相關產品,受到世界矚目。”近一年來,G20杭州峰會為萬事利帶來了持續的信心、效益、知名度和創新動力。數據顯示,今年上半年,萬事利絲綢板塊銷售額同比增長達102%,利潤也是成倍增長。

           這些日子,萬事利上下正在為上市忙碌,自去年11月啟動境內上市計劃以來,讓資本成為萬事利二次轉型再次騰飛的羽翼,便成為企業上下共同的夢想。

           上市以后想干什么?屠紅燕有著自己的打算。早在2013年萬事利與法國百年絲綢世家MARC ROIZER達成戰略合作時,屠紅燕便被這家企業所震撼。“我震撼的是,100多年以來的一萬多個絲綢圖案和花型,他們全部完好地保留著。”屠紅燕實實在在感受到了歐洲人的企業經營理念,“我不追求做百億企業,我要做百年企業。”

           做大、做精、做強,如今的萬事利正在多個維度踐行百年企業的理念。

           如今的萬事利不僅在蠶的食物桑葉上做文章,把美味的桑葉嫩芽、清香四溢的桑葉茶變成新產品,還將浙江大學等高?蒲袡C構的前沿成果產業化,今年4月,根據小分子蠶絲蛋白材料研制出蠶絲面膜,廣受市場追捧。

           要成為百年企業,僅僅把市場做大還不夠,更要將絲綢工藝做精。轉型升級后的萬事利保留了核心的印花、印染技術,并依托行業唯一國家企業技術中心以及新絲路博士后工作站的研發實力,研發前沿技術。目前萬事利絲綢業務板塊1500余名員工中研發和設計人員占三分之一。

           如果說做大、做精可以靠自身努力,那么做強則需要全球運作。2014年,曾擔任愛馬仕紡織板塊CEO的巴黎特加盟萬事利;2015年萬事利成功組建國際設計團隊……“只有在全球市場進行要素配置,實現國際國內的設計、研發、制造、品牌、渠道資源的深度整合,萬事利才能真正成為國際化的百年企業。”屠紅燕說。

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